El mercado de novillas criadas sigue en alza
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El mercado de novillas criadas sigue en alza

Jul 16, 2023

El maestro ganadero Doug Ferguson echa la vista atrás y trata de razonar las decisiones que ha tomado.

25 de agosto de 2023

Si usted es uno de los que depende de las redes sociales para obtener información sobre el mercado, seguramente pensará que lo único más caluroso que el clima esta semana fue el mercado de valores. Si usted es uno de los que realmente presta atención al mercado, sabrá que algunos de esos precios altísimos fueron para hembras registradas y algunos conjuntos especiales de hembras elegantes.

novillas criadas

Las novillas criadas obtuvieron un aumento de precio muy necesario. El mercado estaba dispuesto a pagar más por ellos de lo que la gente tiene en ellos, pero eso era sólo si pesaban cerca de 1.000 libras. Las novillas criadas con nueve pesos del primer trimestre todavía produjeron $200 menos que una novilla abierta con engorde de siete pesos.

La etapa de gestación, el tamaño del cuerpo y la puntuación muscular tenían mucho que ver con el valor de las hembras. Los cuadros grandes número uno traían notablemente más que los cuadros grandes y medianos de uno y dos. Se siente bien ver que las relaciones de precios vuelven a la normalidad.

Apreciando el valor

Estos cambios en las relaciones abrieron un mundo de oportunidades para el especialista en marketing experto y con conocimientos de mercado. Era posible vender un par viejo de primavera y reemplazarlo con una novilla criada en primavera, de menos de 1,000 libras, y poner cuatro cifras en su bolsillo. Otra cosa interesante acerca de ese intercambio es que la novilla preñada aumentará su valor como segunda y tercera parición.

Son estas mamás de segundo y tercer parto las más sobrevaloradas en este momento. A partir de ahí, las hembras se deprecian entre 40 y 60 dólares por año de edad.

Piensa en lo que acabas de leer. Al final, apenas podemos obtener por novillas preñadas más de lo que tenemos en ellas, pero sólo si alcanzan un peso específico. Después de que se reproducen nuevamente, aumentan su valor, pero después pierden relativamente poco valor. Una vaca criada con boca rota vale un poco menos que una novilla criada. El plan de cinco años y fuera se ha caído de bruces y no puede levantarse.

5 años y fuera = pérdida de valor

Algunas personas han notado que menciono repetidamente este fracaso del programa para niños de cinco años y fuera. Este es el por qué. Hace años, en este blog escribí sobre ello. Lo lamento profundamente. Sinceramente espero que nadie lo haya implementado basándose en lo que publiqué aquí. He tratado de racionalizarlo diciéndome a mí mismo que le di crédito a la persona que me lo impuso. En mis escuelas de marketing de compra/venta enseño que racionalizar es sólo racionar mentiras a la mente. No puedo responsabilizar a las personas que asisten a mis escuelas a menos que yo me haga responsable. Me equivoqué, y cuando hablamos de marketing y ganar dinero no puedo equivocarme. La forma de comercializar a estas hembras es examinar las relaciones entre ellas. De eso se trata el marketing de compra/venta. El programa para niños de cinco años y fuera menosprecia las relaciones. De hecho, nunca he visto al embaucador que me impulsó a la niña de cinco años a comparar las relaciones entre mujeres.

Algunos podrán preguntar acerca de la curva de campana. La curva de campana es sólo una ayuda visual, y excelente, para ver si necesitamos mirar más de cerca y examinar las relaciones. Es una gran herramienta de enseñanza. Lo uso en mis escuelas y le doy crédito a la persona que ideó esta ayuda visual. La razón por la que la curva de campana es sólo una ayuda visual es porque si comercializamos de acuerdo con lo que vemos en ella, podemos terminar vendiendo más valor en el mercado del que nos pagan por ese valor. Si hacemos esto repetidamente terminaremos en una mala situación, y algunos lo han hecho.

Mercados subordinados cancelados

El clima cálido canceló muchas ventas de ganado de engorde esta semana, lo que no me dio mucho sobre qué escribir al respecto. Voy a tomar un poco de espacio aquí y compartir algunos pensamientos sobre la mala situación que mencioné anteriormente.

2023: un año de cambios

Deseaba profundamente que 2023 fuera el año en que enseñara en escuelas a personas que querían dejar sus trabajos fuera del campo y poder criar ganado a tiempo completo. El 28 de diciembre del año pasado recibí una llamada de una persona que se encontraba en una situación horrible. Fue educado y me pidió ayuda. Después de esa llamada, hubo un período de 10 semanas en que los lectores me llamaron y estaban furiosos conmigo.

La llamada fue algo como esto. “Estaba ganando algo y perdiendo algo, ahora simplemente pierdo. Quiero que sepas que vender/comprar no es lo que dices en tu blog y la única razón por la que me interesé es por tu blog”. Más tarde descubrí durante esa conversación que fueron a la escuela de otra persona, no a la mía. Existe una gran diferencia. Los lectores me han criticado seriamente. Estaba pensando seriamente en dejar de enseñar en las escuelas y dejar este blog a finales de año.

Después de que pedí el boicot a la otra escuela que se llevaría a cabo en Nebraska dentro de un par de meses, recibí un gran apoyo. Tengo tantas burbujas rojas en mi teléfono ahora mismo que no sé cómo procesarlas todas. Muchas gracias a todos. Estoy agradecido por la compasión que me has mostrado recientemente.

La compasión es lo que todos queremos. Creemos que lo necesitamos porque es lo que queremos. A veces la gente necesita compasión. Como instructor de una escuela de marketing, me cuesta encontrar el equilibrio entre la compasión y la compresión. La cuestión es que la compresión es donde ocurre el crecimiento y eso es lo que realmente necesitamos.

Comercio de compra/venta

Voy a compartir una historia de mi primera operación de compra/venta. Tenía este grupo de novillas negras. Fueron el primer lote de carga que tuve. Estas chicas eran cortadoras de diamantes, lo que significa que podían simplemente caminar junto a la litera y ganar una libra. Por esta razón su coste de ganancia era bajo. Me aferraba al viejo paradigma de sacarles todo lo bueno que podía, ya que el COG era bajo. Llevé a estas chicas por un precipicio de precios antes de venderlas. Eso significa que los vendí cuando estaban infravalorados. Llamé a Ann Barnhardt ya que ella fue quien me enseñó a vender/comprar y le pregunté qué debía hacer. Ella me preguntó cómo me metí en esta situación y cuándo le confesé lo que había hecho y por qué me regañó tan majestuosamente. Eso es compresión. Nunca volví a cometer ese error. Tampoco la llamé durante más de un año después de eso. La cosa es que Ann me amaba lo suficiente como para explotar conmigo.

Me tomé personalmente estos mordiscos que estaba recibiendo. Es una de las razones por las que dejé de conectar las escuelas de cozener a esta plataforma. Conozco los defectos de algunos de sus materiales, es fácil de ver. Algunas personas me explicaron su situación y no pude entenderla. He hablado por teléfono con tres personas en los últimos diez días y cada una de ellas dijo algo que encendió una chispa en mi mente.

El mercado a la baja significa un lado feo

Tengo varios de los libros del cozener, él me los dio y los revisé nuevamente. También sufrí durante un seminario web a principios de este año, tratando de resolverlo. Hace poco escribí para que prestaras atención a qué es lo que realmente estás mirando y finalmente lo encontré. El defecto está ahí y es muy sutil, por lo que es fácil pasarlo por alto. No se manifestará ahora porque el mercado está subiendo. La subida del mercado ha puesto fin a las desagradables llamadas telefónicas. Cuando el mercado baje, se mostrará. Fue entonces cuando recibí las llamadas telefónicas y el mercado subía y bajaba.

Fue necesaria la compresión que me puse para encontrar esto. Fue el resultado de la compresión de lectores enojados, que fueron a la escuela de otra persona, no a la mía, para llevarme allí. La compresión es lo que nos hace mejores. Ahora estoy agradecido por las llamadas enojadas que recibí, porque estoy equipado para ayudar a los próximos. La razón por la que me comprimo para resolverlo es porque me encanta el negocio ganadero y me encanta el marketing de compra y venta. Ambos me han bendecido abundantemente. La ley de la unidad divina dice que todos estamos conectados, no estamos solos en este trato. Por esas dos razones, todavía estoy dispuesto a compartir lo que he aprendido. Las opiniones de Doug Ferguson no son necesariamente las de beefmagazine.com o Farm Progress.

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